「引っ越し費用って、こんなに高いの…？」

見積もりを見た瞬間、
不安・焦り・面倒くささが一気に押し寄せて、
ついそのまま契約してしまう人は少なくありません。

でも実は——
引っ越し料金は“言い値に近い世界”。

同じ条件でも
✔ 3万円
✔ 8万円
✔ 15万円

と、大きな差が出ることも普通にあります。

つまり、損する人は「運が悪い人」ではなく、
知らなかった人です。

この記事では、
引っ越し見積もりで損しないための交渉術を、
初心者でもすぐ使える形で解説します。

なぜ引っ越し費用はこんなにバラバラなのか？

▶︎定価が存在しないから

引っ越し料金はスーパーの商品と違い、
明確な固定価格がありません。

料金は主に👇で決まります。

• 需要（繁忙期・土日）
• トラックの空き状況
• 作業員の稼働
• 営業判断

つまり同じ内容でも、
会社やタイミングで金額が変わるのは当たり前。

そして——
交渉しない人が、一番高くなりやすいのです。

【基本戦略】見積もりで損しない人がやっている交渉術

①相見積もりは最低3社以上

最初から「1社だけ」は絶対NG

👉 相見積もりは最低3社（できれば4〜5社）

理由：

• 引っ越し料金は“定価がない”
• 他社の存在＝最大の値引き材料

💬 伝え方例
「まだ何社か見積もり中です」

※具体的な金額は最初は言わなくてOK

② 訪問見積もりは“同じ日に固める”

✔ 午前〜夕方で連続予約

理由：

• 業者同士が競争状態になる
• 「今日決めたいです」と言いやすい

💬 使える一言
「今日中に決める予定です」

結果として👇が起こりやすいです。

• 即決値引き
• その場限界価格
• 特典追加

③ 最初の金額は“交渉前提”

最初の金額＝ほぼ高め設定

ここでやること👇

• 即OKしない
• 一度考える姿勢を見せる

💬 王道フレーズ
「少し予算オーバーなので検討します」

【実践】引っ越し費用を下げる交渉フレーズ集

▶︎王道で強い言い方

• 「まだ他社も見ています」
• 「少し予算オーバーです」
• 「条件次第では今日決めます」

大事なのは強気になることではなく、
冷静に比較している姿勢です。

▶︎嘘をつかずに交渉するコツ

時々、本当は言われていないのに「他社で5万と言われました！」と強気すぎる交渉をする方がいます。
嘘はバレた時に危険です。

ポイントは嘘はつかないけど濁す

❌「〇万円って言われました！」（嘘バレ危険）
⭕「もう少し安い会社もありました」

→ 相手から下げてくる可能性大

嘘はバレると信頼を失います。
でも“比較している空気”は最強の武器です。

▶︎最後の一押し

「〇万円なら今日決めたいです」

会社側は契約が欲しいので、
ギリギリ価格が出やすくなります。

（※現実的な金額で言うのがコツです）

【裏技】値引きできないと言われた時の対処法

金額が下がらない場合でも、
実質コストを下げる方法があります。

• ダンボール追加
• ハンガーボックス無料
• 不用品回収
• 洗濯機設置サービス
• 梱包資材サービス

「何かサービス追加は可能ですか？」
と聞いてみるのもアリです。

これらを利用すると
👉 実質値引きになる

料金が下がりやすい条件を知っておく

業者は“空いている時間”“スキマ時間”を埋めたいと考えています。

これを踏まえて、料金の下がりやすい条件を出すことができます。

• 平日
• 午後便
• フリー便
• 仏滅
• 月末月初以外

は料金が下がりやすい傾向があります。

交渉フレーズの例👇
「時間は柔軟に調整できます」

これもかなり強いカードです。

見積もりで損する人の共通点

• 最初の会社で即決
• 最初の金額で契約
• 面倒だから比較しない
• 「今日しかこの価格出ません」に焦る
• 交渉＝悪いことと思っている

でも安心してください。

引っ越し業界では
交渉は普通の流れです。

現実の相場感（かなりざっくり）

単身：3万〜8万
2人：6万〜15万
家族：10万〜30万以上

※時期と距離で全然変わる

まとめ｜引っ越し費用は“交渉しない人”から高くなる

引っ越しは人生の中でも
大きな出費のひとつ。

でも——
特別な知識や話術は必要ありません。

覚えておくべきことは3つだけ。

• 相見積もりは必須
• 即決しない
• 比較している空気感・姿勢を見せる

たったこれだけで、
数万円変わる可能性があります。

知らないまま高い契約をするのか、
知って納得して引っ越すのか。

次の見積もりから、
ぜひ今日の内容を使ってみてください。

この記事がお役に立てれば幸いです。